Follow-ups und Opportunities gehen verloren
Führen Sie Verantwortung, Interaktionen, nächste Aktionen und Opportunity-Phasen in einem gemeinsamen Ablauf zusammen.
Was das Team erlebt
Opportunities haben keine terminierte nächste Aktion.
Anrufe, E-Mails und Notizen sind auf persönliche Werkzeuge verteilt.
Führungskräfte erkennen festgefahrene Geschäfte zu spät.
Was das Problem meist verursacht
Phase ersetzt Aktion
Eine Pipeline-Phase zeigt die Position, nicht den nächsten erforderlichen Schritt.
Verantwortung ist unklar
Mehrere Personen sehen das Konto, aber niemand besitzt die nächste Zusage.
Der Verlauf ist fragmentiert
Das Team kann nicht nachvollziehen, was geschehen oder zugesagt wurde.
Ein praktischer Weg
Nutzen Sie die nächste Aktion als Grundeinheit der Ausführung und führen Sie einen chronologischen Vertriebsverlauf.
1. Einen Verantwortlichen festlegen
Machen Sie die Verantwortung für jedes aktive Unternehmen und jede Opportunity eindeutig.
2. Nächste Zusage erfassen
Definieren Sie, was als Nächstes geschieht, wer handelt und wann es fällig ist.
3. Ausnahmen prüfen
Konzentrieren Sie das Management auf überfällige, festgefahrene und verantwortungslose Opportunities.
Wie Targetfy hilft
Targetfy verbindet Companies, Leads, Opportunities, Aktivitäten, Aufgaben, Pipeline-Phasen und Managementansichten.
Weniger Opportunities ohne Aktion
Ein gemeinsamer Vertriebsverlauf
Frühere Sicht auf festgefahrene Geschäfte
Was Software nicht ersetzt
Ein CRM unterstützt disziplinierte Ausführung, erzeugt aber kein Käuferinteresse und ersetzt nicht das Urteilsvermögen des Verkäufers.
FAQ
Soll jede E-Mail eine Aufgabe erzeugen?
Nein. Erstellen Sie eine Aufgabe, wenn eine konkrete zukünftige Aktion mit Fälligkeitsdatum existiert.
Was ist das Minimum für eine aktive Opportunity?
Verantwortlicher, Phase, nächster Schritt, Datum und genügend Unternehmenskontext für den Verkaufsprozess.
Verwandte Services
CRM und Vertriebssteuerung Individuelle VertriebslösungenMit Targetfy sprechen