Necesitamos importadores y distribuidores en el exterior y no sabemos por dónde empezar
Convierta la meta de exportar en una lista revisada de importadores, distribuidores y revendedores en los países y ciudades adecuados para su producto.
Lo que vive el equipo
Los directorios de comercio exterior devuelven miles de nombres sin indicar quién trabaja con su categoría.
Cada país se investiga desde cero en hojas de cálculo que nadie actualiza.
Los socios prometedores encontrados en ferias o en internet nunca reciben responsable ni próximo paso.
Qué suele causar el problema
El rol del socio no está definido
Importadores, distribuidores, mayoristas e integradores compran y revenden de formas distintas, por eso una búsqueda genérica los mezcla.
Los países se eligen antes de la evidencia
Los mercados se eligen por tamaño o intuición y no por dónde se concentran realmente las empresas relevantes.
La investigación queda fuera del proceso comercial
Las listas viven en archivos y mensajes, y se pierde el historial de contactos y decisiones.
Un camino práctico
Empiece por el perfil del socio y pocos países, y amplíe solo donde las empresas revisadas confirmen la hipótesis.
1. Defina el perfil del socio
Describa la categoría, el rol que busca, las regiones y las exclusiones antes de buscar.
2. Busque por país y ciudad
Encuentre empresas por sector y ubicación, revise los sitios web y conserve solo las que encajan con el perfil.
3. Asigne y dé seguimiento
Guarde las empresas aceptadas, asigne un responsable a cada una y programe un próximo paso con fecha en el CRM.
Cómo ayuda TargetFy
TargetFy reúne búsqueda de empresas por país, estado y ciudad, vista de mercado en el mapa, listas de empresas guardadas, asignación a vendedores y un flujo de CRM de empresa a lead y oportunidad, en siete idiomas.
Lista enfocada de posibles socios por país
Menos investigación repetida en cada mercado nuevo
Responsable claro para cada conversación con socios
Lo que todavía requiere criterio humano
Una empresa que aparece en la búsqueda todavía no es un socio. El equipo sigue confirmando categoría, capacidad de importación, condiciones e interés directamente con cada empresa.
FAQ
¿Debemos apuntar a muchos países a la vez?
Normalmente no. Empiece por dos o tres países donde se concentran las empresas relevantes y amplíe después de las primeras conversaciones.
¿Todas las empresas tendrán un contacto de compras?
No siempre. Los contactos dependen de fuentes públicas o autorizadas, y el dato que falta se muestra como ausente en lugar de adivinarse.
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