Nous allons aux salons sans plan et perdons les contacts ensuite
Choisissez les bons salons par secteur et pays, planifiez la visite dans l’agenda de l’équipe et transformez chaque contact en prochaine étape datée.
Ce que vit l’équipe
Les salons sont choisis par habitude, pas selon l’endroit où vos acheteurs exposent ou visitent.
Les rendez-vous sur le salon sont fixés par message et personne ne voit l’agenda complet.
Cartes de visite et notes restent dans la valise, et les relances commencent des semaines plus tard ou jamais.
Ce qui cause généralement le problème
Il n’y a pas de calendrier partagé
Chacun suit les événements de son côté, et l’équipe découvre trop tard les salons pertinents.
La visite n’a pas de liste cible
Sans liste des entreprises à rencontrer, le temps sur le salon va à ceux qui passent par hasard.
Les contacts n’entrent pas dans le CRM
Les échanges du salon ne sont pas enregistrés avec un responsable, et la relance dépend de la mémoire.
Une démarche pratique
Traitez chaque salon comme un petit projet commercial : choisissez-le selon des critères, préparez la liste et bouclez la démarche dans le CRM.
1. Choisir les salons
Filtrez les salons par secteur, pays et dates, et confirmez les détails sur le site officiel de l’organisateur.
2. Planifier la visite
Ajoutez le salon à l’agenda des participants et listez les entreprises que vous voulez rencontrer.
3. Boucler la démarche
Enregistrez chaque contact comme entreprise ou lead avec un responsable et planifiez la prochaine étape avant le retour.
Comment TargetFy aide
TargetFy inclut un calendrier sélectionné de salons et de conférences par secteur, pays et ville, avec le site officiel et la source de chaque édition. Un salon peut être ajouté à l’agenda comme réunion planifiée, et les contacts continuent dans le CRM avec un responsable et une prochaine étape.
Des salons choisis selon des critères clairs
Un agenda visible pour tous les participants
Des relances plus rapides après chaque événement
Ce que le calendrier ne remplace pas
Le calendrier est sélectionné par l’équipe et ne se met pas à jour tout seul. Les dates, lieux et éditions peuvent changer, confirmez donc toujours sur le site officiel de l’organisateur avant de réserver le voyage.
FAQ
TargetFy nous inscrit-il au salon ?
Non. TargetFy aide à choisir et à planifier. L’inscription, les billets et les stands se gèrent directement avec l’organisateur.
Un manager peut-il planifier la visite d’un commercial ?
Oui. Un administrateur peut ajouter le salon à l’agenda d’un membre actif de l’équipe, et chaque commercial peut l’ajouter à son propre agenda.
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