हमें नए बाज़ारों में पर्याप्त प्रासंगिक कंपनियाँ नहीं मिल रही हैं
एक बड़े बाज़ार को उन कंपनियों की केंद्रित सूची में बदलें जो उत्पाद, भूगोल और आवश्यक व्यावसायिक प्रोफ़ाइल से मेल खाती हैं।
टीम क्या अनुभव करती है
खोज परिणाम व्यापक हैं, लेकिन लक्ष्य प्रोफ़ाइल से कम मेल खाते हैं।
विक्रेता हर कॉल से पहले वही वेबसाइट और संपर्क शोध दोहराते हैं।
स्वीकृत कंपनियाँ CRM के बाहर रहती हैं, बिना जिम्मेदार व्यक्ति या अगली कार्रवाई के।
समस्या आम तौर पर क्यों बनती है
लक्ष्य बहुत व्यापक है
केवल देश और उद्योग उपयोगी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल तय नहीं करते।
कंपनी की भूमिका अस्पष्ट है
वितरक, खुदरा विक्रेता, एकीकरण भागीदार और अंतिम उपयोगकर्ता के लिए अलग दृष्टिकोण चाहिए।
शोध और क्रियान्वयन अलग हैं
प्रासंगिक कंपनी तभी कार्रवाई योग्य बनती है जब उसे जिम्मेदार व्यक्ति और अगला कदम मिलता है।
एक व्यावहारिक रास्ता
सटीक प्रोफ़ाइल से शुरू करें और तभी विस्तार करें जब स्वीकृत कंपनियाँ व्यावसायिक परिकल्पना को समर्थन दें।
1. लक्ष्य तय करें
उत्पाद उपयुक्तता, भूगोल, व्यावसायिक भूमिका और स्पष्ट बहिष्करण तय करें।
2. कंपनियाँ खोजें और जाँचें
फ़िल्टर, नक्शे और उपलब्ध प्रमाण का उपयोग करें; मिलान को खरीद की मंशा न मानें।
3. बिक्री प्रक्रिया में ले जाएँ
जिम्मेदारी सौंपें और CRM में तारीख सहित अगली कार्रवाई बनाएँ।
Targetfy कैसे मदद करता है
Targetfy कंपनी खोज, भौगोलिक फ़िल्टर, बाज़ार नक्शे और कंपनी → संभावित ग्राहक → व्यावसायिक अवसर प्रवाह को जोड़ता है।
अधिक केंद्रित कंपनी सूची
कम दोहराया गया शोध
स्पष्ट जिम्मेदार व्यक्ति और अगली कार्रवाई
क्या मानवीय रहता है
विक्रेता अभी भी उपयुक्तता, खरीद प्रक्रिया और समय की पुष्टि करता है। खोज परिणाम स्वतः योग्यता निर्धारण नहीं है।
FAQ
क्या पूरे देश से शुरुआत करनी चाहिए?
स्पष्ट प्रोफ़ाइल और प्रबंधनीय शहरों या व्यावसायिक केंद्रों से शुरू करें, फिर स्वीकृत परिणामों के आधार पर विस्तार करें।
क्या हर मिलान में खरीदार का संपर्क होगा?
नहीं। उपलब्धता प्रकाशित या अधिकृत स्रोतों पर निर्भर करती है; अनुपलब्ध डेटा को नहीं गढ़ा जाता।
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