हमें विदेश में आयातक और वितरक चाहिए, पर शुरुआत कहाँ से करें, पता नहीं
निर्यात के लक्ष्य को अपने उत्पाद के लिए सही देशों और शहरों के आयातकों, वितरकों और पुनर्विक्रेताओं की जाँची हुई सूची में बदलें।
टीम क्या अनुभव करती है
विदेश व्यापार निर्देशिकाएँ हज़ारों नाम देती हैं, पर यह नहीं बतातीं कि आपकी श्रेणी में कौन काम करता है।
हर देश की खोज ऐसी तालिकाओं में शून्य से होती है जिन्हें कोई अद्यतन नहीं करता।
मेलों या इंटरनेट पर मिले संभावित साझेदारों को कभी ज़िम्मेदार व्यक्ति या अगला कदम नहीं मिलता।
समस्या आम तौर पर क्यों होती है
साझेदार की भूमिका तय नहीं है
आयातक, वितरक, थोक विक्रेता और इंटीग्रेटर अलग-अलग तरीकों से खरीदते और बेचते हैं, इसलिए सामान्य खोज इन सबको मिला देती है।
सबूत से पहले देश चुने जाते हैं
बाज़ार आकार या अंदाज़े से चुने जाते हैं, न कि इस आधार पर कि संबंधित कंपनियाँ असल में कहाँ केंद्रित हैं।
खोज बिक्री प्रक्रिया से बाहर रहती है
सूचियाँ फ़ाइलों और संदेशों में रहती हैं, इसलिए संपर्क का इतिहास और फ़ैसले खो जाते हैं।
आगे बढ़ने का व्यावहारिक तरीका
साझेदार प्रोफ़ाइल और कुछ ही देशों से शुरू करें, और दायरा वहीं बढ़ाएँ जहाँ जाँची गई कंपनियाँ आपकी धारणा की पुष्टि करें।
1. साझेदार प्रोफ़ाइल तय करें
खोज से पहले श्रेणी, ज़रूरी भूमिका, क्षेत्र और किन्हें बाहर रखना है, यह लिखें।
2. देश और शहर के अनुसार खोजें
उद्योग और स्थान के अनुसार कंपनियाँ खोजें, उनकी वेबसाइट देखें और केवल प्रोफ़ाइल से मेल खाने वाली रखें।
3. ज़िम्मेदारी दें और आगे बढ़ाएँ
स्वीकृत कंपनियाँ सहेजें, हर एक को ज़िम्मेदार व्यक्ति दें और CRM में तारीख़ के साथ अगला कदम तय करें।
TargetFy कैसे मदद करता है
TargetFy देश, राज्य और शहर के अनुसार कंपनी खोज, नक्शे पर बाज़ार का दृश्य, सहेजी गई कंपनियों की सूचियाँ, विक्रेताओं को ज़िम्मेदारी और कंपनी से लीड और फिर अवसर तक का CRM प्रवाह, सात भाषाओं में एक साथ लाता है।
हर देश के लिए संभावित साझेदारों की केंद्रित सूची
हर नए बाज़ार के लिए दोहराई जाने वाली खोज कम
हर साझेदार बातचीत के लिए स्पष्ट ज़िम्मेदार व्यक्ति
जिसके लिए अब भी मानवीय निर्णय चाहिए
खोज में दिखने वाली कंपनी अभी साझेदार नहीं है। आपकी टीम को अब भी हर कंपनी से सीधे श्रेणी, आयात क्षमता, शर्तें और रुचि की पुष्टि करनी होती है।
FAQ
क्या हमें एक साथ कई देशों पर ध्यान देना चाहिए?
आम तौर पर नहीं। उन दो या तीन देशों से शुरू करें जहाँ संबंधित कंपनियाँ केंद्रित हैं, और पहली बातचीत के बाद दायरा बढ़ाएँ।
क्या हर कंपनी का खरीद संपर्क मिलेगा?
हमेशा नहीं। संपर्क सार्वजनिक या अधिकृत स्रोतों पर निर्भर करते हैं, और जो डेटा नहीं है उसे अनुमान लगाने के बजाय अनुपलब्ध दिखाया जाता है।
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